创业、**是眼下*热门的话题,似乎市场上*很多,但真正拿到投资的创业项目只是很小一部分, 甚至有很多项目在**次与投资人接触的环节就被否决了,重要原因是不了解投资人的需求是什么, 不能有效的传达关键信息。
投资人投的是什么?
投资人投出一笔资金, 得到的是享有一个企业一部分收益的权利。 收益有两个来源, 一是企业**的分红, 二是企业估值提升带来的股权价格提高, *终通过一定的退出途径变现。 创业企业的分红往往微不足道, 但估值的提升则有可能是翻天覆地的, 因此投资人投一个项 目,要的就是股权市场价格提高的可能性,提高空间越大越好。
投资人如何评估项目?
创业项目或企业是***机会存在的载体, 因此评价这个机会是否存在就必须对具体项目进行评估, 评估的过程其实就是投资人从各方面对高额收益的可能性大小进行论证, 来充分证实自己的想象是合理的、正确的。那么投资人又主要从哪些角度评估创业项目呢?
**, 产品或服务的价值
投资人想知道的是创业企业的产品或 服务会不会有人买,在什么情况下愿意买。所谓价值即有用、好用, 有价值的东西顾客才愿意买单, 企业才有生存的空间。 现存问题使客户越“痛” ,客户越希望解决,付费的意愿越强烈。创业者如能抓住客户的刚需, *好又是高频次消费, 那么在一开始就能牢牢吸引投资者的兴趣。
第二,市场空间
其实投资人关心的是这个创业企业能不能长大。如果市场规模很小,即意味着一个企业很快就会遇到天花板,业绩增长有限则给资本市场的想象空间有限, 投资人获利的空间也就有限了。假如某个行业现有市场空间不大或者还处于市场培育阶段, 但如能表明该行业有很高的增速, 能形成一个*大的市场, 也是一种可以接受的方式。
三,团队
投资人更想知道的是做事的这群人行不行。技术掌握在人的手里, 市场是人**的, 服务是人做的, *要投向“靠谱”的人。投资人对创业的这群人有信心才愿意投资。需要注意的是,创业者应该以团队的形式展现在投资人面前的, 当下的市场环境讲的是分工合作, 一个人再强大也难以凭单打独斗获胜。 好的团队一般应有一个核心领军人物,振臂一呼群起响应,团队成员背景互补性强,具备各相关领域的知识和经验,如有成功创业的经验就更好了。
四,商业模式
广义的商业模式是“利益相关者直接的利益转换机制和交易结构”,狭义的商业模式是在客户端把产品或服务变成*的方法, 或者说是**模式。再好的项目如不能产生正向现金流, 靠烧投资人的*都难以持续, 很多创业项目的死因即是无法向用户收费, 收费就导致用户大量流失, 如能找到一种巧妙的收费方式则全盘皆活。“羊毛出在狗身上,而让猪买单”则是互联网时代整合资源实现**的生动比喻。
投资者愿意看到的商业模式是简单的、容易变现的, 如能树立一定的竞争壁垒, 自己能迅速复制推广而对手难以模仿就更佳, 而投资人*喜欢的则是能在某一市场上能够形成垄断的商业模式。
关于商业计划书和路演
创业者理顺了上面的几个主要问题, 还需要采用适当的方式清晰的表达出来,让投资人充分了解这些信息。创业者与投资者交流,常用提交商业计划书和现场路演的形式。
创业者需要让投资人知道：市场上存在未被满足的需求或不能较好解决的问题, 这个问题一直困扰着客户(痛点) ,而且蛋糕(市场空间)很大,更重要的是我的兄弟们(团队)能够给客户止痛(产品或服务)。为什么我的团队可以呢,因为团队成员有技术、有经验、有激情。创业团队已经制订了扎实的产品研发计划和运营推广策略,找到了收*的好办法 (商业模式) , 按照这个计划做下去美好前景就能变成现实 (财务预测) ,那么现在万事俱备只欠东风,投资人慷慨解囊吧(**需求) !
**是创业路上不得不翻阅的大山, 尽早拿到*就能比对手多一分生存的机会。在打磨产品和服务的同时, 琢磨清楚投资人心里盘算的是什么, 学会与其沟通的技巧, 是创业者必须要做的功课。
