河北小贺:忻州创业写人生

来源: 互联网

从千里之外的河北邯郸到黄土高原的山西忻州,从一个“河北小侉侉”到能说一口流利的忻州方言,从一个街头跑摊送货的小货郎到一个批发自行车配件门市的**,从漂泊异乡到融入忻州,立业、安家、育子,三十多年来,贺书考经历了太多的酸甜苦辣,走过了一条痛并快乐的创业之路。

少年立志 苦心创业

提起贺书考,忻州城区修自行车摊点的**及卖自行车配件的商户大多知晓,大家都叫他小贺。一直以来,小贺批发自行车配件名声在外,靠的就是八个字:诚实守信、质量**。“用小贺的配件咱放心,信誉好、质量有**。”在城区逯家庄开修自行车摊多年的**冯三如是说。

今年45岁的贺书考,出生在河北邯郸市曲州县的一个农民家庭,因为家境困难,他初中没念完就辍学了。“当时弟弟妹妹也在读书,家里实在太困难了。”忆起往事,贺书考印象*深刻的是,一次学校要求交书费,因为家里兄弟姐妹多,都在一个学校上学,父亲借遍了所有亲戚朋友,*也没凑够。从那一刻起,贺书考就暗暗下定决心,一定要出人头地,走出一条属于自己的路。

一个稚气未脱的少年毅然决然走入社会,没有经验、没有资金,贺书考的创业之路注定走的比别人更艰难。几经碰壁之后,贺书考决定骑着自行车走街串巷卖自行车配件。“我们县附近有个自行车配件基地,很多人都在干这个,投入小、门槛低。刚开始不好做,**下来也*不了多少*,有时候配件没卖出去还得贴饭*和住宿*。”说起创业初期的那段日子,贺书考仍然记忆犹新。

“我当时送货的工具就是一辆父亲骑了十多年的自行车,每天得骑近100公里路,风雨无阻。其实刮风下雨倒不怕,*担心的就是自行车载的货多,上坡时链条被蹬断。记得有一次**断了三次链条,再加上货一点也没卖出去,光住宿就花完了身上的*,连晚饭也没得吃,就这样在迷迷糊糊中度过了人生中*难忘的一个晚上。”经过一多年的努力,凭着一股子吃苦耐劳、锲而不舍的精神,贺书考逐渐有了一部分固定客户,自行车配件的销路也越来越好。三个月后也有了一点点的积蓄,可在后来的一次送货中,让他赔了个血本无归。

“货主是我住宾馆时认识的,因为常在一起住,来来回回也就熟了。有**他向我定了700块*的货,因为那天货到的时间晚,说好第二天给*,可第二天货和人都不见了,当时就感觉天塌下来了,因为这次不仅赔光了所有的积蓄,就连进货的本*也没了。”这是贺书考在创业过程中一次刻骨铭心的经历,但他并没有怨恨,而是下定决心一定要做一个诚实守信的商人。“后来厂家知道我的遭遇后,给了我很多帮助,给了我特殊照顾,可以先拿货,货销售出去后再付*,这样我才渡过了难关。”经过几年的积累,贺书考有了经验,决定外出寻找机会。1995年,他在父亲战友的帮助下,来到了忻州,没想到这一待就是二十多年。

异地打拼 诚信经营

5月24日,当记者来到贺书考位于实习饭店旁的店面时,他正在忙着卸货。期间不断有顾客找他,买锁的、换轮胎的、要配件的……“你这搞活动怎么不跟我说呢,我早就想换电瓶了,来来来,赶紧给我换!”周师傅是店里的老顾客,一进门就坐在了门口的小板凳上和贺书考热聊起来。“我认识小贺八九年了,第一次去他那修车给我印象就挺好。不只是修车技术,关键是服务态度,热情、细心,修好了之后还会告诉你注意事项,有些小毛病,比如说调调车闸、紧紧车链他就顺带给弄了。”听闻店面搬迁,周师傅专门赶了过来,“多少年了就信得过他,技术、质量、价格都信得过。”一句“信得过”道出了贺书考在忻州站稳脚跟的经商之道、为人之本。

“我们做的就是小买卖,挣不了几个*,都是靠老顾客养着。”贺书考的妻子郭书锋介绍说,来忻州的第一年她就生下了大儿子,一个十五平米的店面,既要做生意,又要生活。加上刚来没多久,人生地不熟,夫妻俩真是手忙脚乱。“他白天骑着自行车满城跑,我坐月子都没人照顾,那个时候可真是难啊。”

可真要让贺书考说说怎么个难法,他笑着摸摸头说想不起来了。“*一开始我也是骑着自行车各个修车摊、各个商场跑,那时的七一商场、长征路商场、神州大厦、交家电我都跑遍了。开始人家不接受我的货,我就天天去死磨硬泡,采取的办法都是先把货放下,卖了再给*,哪儿要是不合适,都给我退回来。时间长了,那些卖配件的看我的货好、价格又便宜,自然就开始用我的货了。”

安家立业 收获幸福

“贺师傅,车子手刹坏了,帮我修一下。”正说着,一个小伙子推着一辆黑色自行车停在门口。“我习惯了用前刹,刹车线磨得很快,不灵了。”

贺书考快速地检查了一下车辆的问题后,从店里取出一根新的刹车线换上。更换刹车线是贺书考的拿手活,一根刹车线从拆下到换上新的,不过几分钟。“刹车线很有讲究,装得太紧,刹车的时候会冲,装得松了,刹不住,又  有危险。”

不过,完工后,贺书考的动作却慢了下来。他反复地调试刹车并仔细检查是否装好,还让小伙子自己试了试刹车的感觉。“修车是要对顾客负责任的。要是没弄好,顾客骑车的时候就有安全隐患,所以必须认真细致。”至于修车过程中遇到有故意刁难或者占小便宜的,贺书考摇摇头说那都不算事儿。“开门做生意,顾客就是上帝,到*后大家都成了朋友,何必计较呢。”

店里的修车师傅老张听了贺书考的话,笑笑说,“他这人就是这样的,性格好也爽快,我们俩认识十来年了。”原来老张以前也是开修车摊的,是一个干了三十年的老修车师傅了,因为店面被拆就没继续做了。贺书考听说之后便把他叫到店里来帮忙,也算是让老张重新找到了用武之地。“我以前就鼓捣自行车,现在也开始学着修电动车,得与时俱进啊。”

除了老张,店里还有一个学徒小吉。小吉是定襄人,今年22岁,跟着贺书考学习修车技术两个多月了。“不读书之后我就想着要学一门技术,经人介绍就来到了贺哥这里。现在我对自行车、电动车的结构已经非常了解,也掌握了修车的一些基本技术,遇到不懂的地方贺哥都会教我。跟着他不只学技术,也学了一些做生意的技巧,家里人都说我在待人接物上成熟了许多。”小吉边修车边对记者说。

从年少创业到现在安家立业,贺书考在忻州生活了20多年。以前还是“卖货郎”的时候贺书考骑着自行车跑遍了忻州的大街小巷,如今虽然买了汽车,但闲下来的时候他还是喜欢骑着自行车到处转悠。20多年来,他见证了忻州这只“心灵之舟”的发展变化。“我越来越喜欢忻州这座城市了,创卫之后哪里都很干净,路越来越宽敞,城市越来越美,真的特别宜居。”几年前贺书考和妻子就在和平街买了房,大儿子现在已经大学毕业参加工作,二儿子在太原上大学,一家人早已把忻州当作了第二个故乡。贺书考说他现在很满足,对于曾经受到的帮助和感动,他想通过自己的诚信经营来服务更多的人,把这份正能量传递下去。

投稿作者:mobile_944671
首页 各地热点 文章详情

相关推荐

关于我们 | 极速版 | 电脑版 | 客户端

电话:023-62873158

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎